社区社群电商平台,五年变身

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网购越来越火爆,也让周至的果农有了网上出售猕猴桃的想法。敢“吃螃蟹”的果农,已从网上销售尝到了甜头。通过电商平台,全县猕猴桃网上销售量在5000吨左右。

左鹏在“2018首届西安农村电子商务创业创新大赛”决赛上做项目介绍。

农产品电商创业者魏发展。

电商助力 提升品牌价值

8月9日,
由周至县人民政府、共青团西安市委联合主办,周至县经贸局和周至县科技局承办,西安赶街电子商务有限公司协办的“2018首届西安农村电子商务创业创新大赛”决赛在周至县举办。经过激烈角逐,西安左邻右舍电子商务有限公司左鹏团队的社群电商项目获得创意组一等奖,该项目以城市住宅小区为依托,通过社群化聚合左邻右舍,进行农特产品和城市消费需求的精准对接。

8月9日,
由周至县人民政府、共青团西安市委联合主办,周至县经贸局和周至县科技局承办,西安赶街电子商务有限公司协办的“2018首届西安农村电子商务创业创新大赛”决赛在周至县举办。经过激烈角逐,曾在中兴通讯股份有限公司工作的IT工程师魏发展返乡创业的农产品电商项目获得创业组三等奖。

周至县楼观镇周一村的程莎莎,几年前在西安的超市打工,因工资不高,一年下来也没有多少积蓄。结婚后,看着别人种植猕猴桃挣了钱,她和老公也尝试着种了6亩多猕猴桃。去年是猕猴桃树第一年挂果,总产量只有1000多斤。正在考虑如何出售时,2015年8月,村里组织电商产业培训,她便报名参加。没想到,此次培训不但为自己找到了工作,而且还帮助家里找到了脱贫致富的“金钥匙”。

以下是左鹏自述的创业历程:

以下是魏发展自述的农产品电商创业经验:

“我白天是正达公司的销售员,晚上或空闲时间还经营着自家的网店。”程莎莎说,在公司上班,每月1500元的底薪,基本就可以养家,提成可以攒下。从去年自家网店的销售情况来看,扣除纸箱、快递等成本,每斤售价比直接出售高2元到3元。“去年挂果的1000斤增收2000多元,如果6亩全部挂果,按保守估计,年增收在四五万元不成问题。”

我叫左鹏,名字是爷爷起的,起这个名字,是希望我有朝一日能够“大鹏一日同风起,扶摇直上九万里”。时至今日,我仍奔跑在九万里的征程中。

2013年,我从中兴通讯股份有限公司离职,这不是偶然,而是因为我心中有了创业的计划。

“电商给果农带来最大的感受是桃好卖,价格也更高。”周至县扶贫办相关负责人介绍说,随着线上、线下互动,周至猕猴桃品牌价值有了明显提升。随着电子商务的不断拓展,2015年周至县的淘宝户已从120户左右,增长到目前的300多户;全县猕猴桃网上销售量5000吨左右,产值已经突破亿元大关,与传统的客商上门收购相比,产值净增了3000万至5000万元。

我喜欢看书,喜欢写作,我的志向是做一个有情怀的儒商。从安徽农村来到古都西安,踉踉跄跄走到今天,靠的是什么呢?是十几年拼命的努力;是孤独中的忍耐,流泪时的坚强,困境里的咬牙,坚持中的倔强;是深入骨髓的创业精神!

周至县是我的家乡也是我国的猕猴桃种植和生产大县,但是周至猕猴桃只能通过客商供货的方式售卖,无法获得更多的利润。在做猕猴桃电商的时候,很多经验都源于我7年的海外工作经验,我只能根据之前的从业经验进行分析,电商销售和电子类产品销售在理论上是接近的,我就大致梳拢了五个方面:

依托电商 进军外地市场

2013年,我做了人生中一个重大的决定,就是创业。每个男人心目中都有一个英雄梦,梦想不仅仅要放到心里,更要去实现它!所以我就创建了左邻右舍这个项目。

一、依托行业人脉进行猕猴桃推广

“周一村12个村民小组有5760亩地,现种植猕猴桃面积4000多亩,年产量在11240吨。”周一村村主任王军明介绍说,目前全村已形成龙头企业统领,公司+基地+农户的现代农业发展模式。依托猕猴桃产业,2014年全村年总产值4658万元,带动储藏、加工、运输年收入210万元,人均猕猴桃收入约1.2万元。依托电商,目前周一村猕猴桃已顺利进军北上广、江浙沪等地市场。

左邻右舍是干什么的呢?在我们居住的社区当中,其实存在很多的痛点,比如,年轻人上班以后,社区里留下的基本是老人,孕妇,小孩等,他们甚至连买个菜都不方便,这就产生了一系列的刚性服务需求。另一方面,人民生活水平提高,很多人愿意为自己的懒来买单,那么懒人经济、上门经济,也就出现了,这是时代赋予我们创业者的一种机会。第三,就是最后一公里的问题,无论是消费者,还是商家,最后一公里都是很大的困扰!

前期的客户主要来源于自身的圈子,因此决定把致力于推广猕猴桃,打造地域特色农产品,提升周至猕猴桃的影响力和知名度,树立主打产品的品牌意识,培养客户对猕猴桃的认知能力,通过客户分析,产品定位,提升产品质量和竞争力作为首要目标。农产品销售的第一单往往是身边的人,所以从身边入手,用质量和品质打动他们。

正达公司相关负责人介绍说,2015年公司运营的5个网店已顺利帮助果农售果20多万公斤。在公司的带动下,经过培训周一村及周边村民开设的网店已增至四五十家。2015年产的“翠香”等早熟品种比往年提前两个月售罄,售价也较往年上浮20%~30%。预计到春节前,剩余的“徐香”“海瓦德”等晚熟品种也将陆续走上消费者餐桌,不会出现“卖不了”的情况。

针对以上问题,左邻右舍给出了解决方案。首先,我们在小区租赁民房作为配送仓库,以一件起送,免费配送,10分钟内直达家门口的商业模式,来开拓小区服务。举个很简单的例子,王老师在家正炒菜呢,突然发现没盐了,这个场景就很尴尬,需求也很急迫,但是如果有左邻右舍在您小区,您只需要给我发个微信,10分钟内,绝对把盐给您送到家门口。您可以体会一下,这种方式是不是很方便?

二、根据售后占比推动包装改革

楼观镇党委书记李安济说,周至县委、县政府委托“西安正达”电子商务公司,以楼观镇作为电子商务示范镇,周一村作为示范点,开启了全县互联网+农业+旅游+金融试点。2015年9月,在淘宝聚划算组织的汇聚陕西青年创业活动中,周一村“少鲜队”品牌以三天成交34000单,170多万元的销售额。楼观镇计划用3年时间打造3~5个符合阿里巴巴认证的淘宝村。

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